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武進花木憑什么吃下北京三分之一市場?
來源:武進日報 作者:鞠燎原 徐維慶 日期:2020-10-10  報料熱線:86598222

  武進花木銷往全國各地

  今天的首都北京,林地總面積達104.69萬公頃,森林覆蓋率37%,林木綠化率53%,城市綠化覆蓋率45%,人均綠地面積50平方米。城市森林環繞,郊區綠海田園,已然是一座綠都。

  北京的綠化,有武進花木經紀人的一份貢獻。從20世紀80年代起,武進的花木經紀人走南闖北,闊步挺進北京市場,上千名花木經紀人承接了北京三分之一的綠化工程。

  武進花木進京第一單

  武進花木進京最有影響力的第一單,是中日友好醫院的綠化工程。

  1984年10月,作為國家衛健委直屬醫院的中日友好醫院開院,對院區綠化工程進行公開招標。

  武進花木經紀人參與到綠化工程競爭行列。該工程得到武進縣領導的重視,憑借多方努力,最終,武進拿下中日友好醫院綠化工程的75萬元訂單。

  時任武進縣花木公司駐京聯絡組組長的湯國平,為了這個工程常駐北京,見證了武進花木進京第一單的全過程。

  隨后,中日友好醫院的綠化工程進入了建設“快車道”,土方建設、花木栽種、監理管護等工程項目有條不紊進行。該工程至今仍是當地的一個標志性綠化景點,武進花木從此揚名北京。

  “中日友好醫院綠化工程振奮了所有武進花木經紀人,在北京做園林綠化,很多客戶都會問一句‘是武進來的嗎?’”常州創新園林工程有限公司董事長湯建躍說。

  湯建躍是闖蕩北京市場的武進第一代花木經紀人,為了推銷花木,他沿著馬路跑市場,敲開一家家單位的大門,詢問是否需要苗木……努力終于有了回報,湯建躍的第一筆大工程是中石油的綠化工程。武進花木戰勝北京市園林局和其他多家園林公司等諸多對手,一舉中標。

  “這是一筆70多萬元的綠化工程,由于質量要求高、工期短,最后本錢都沒收回。”湯建躍說,武進花木賠本換吆喝,最后做出了一個樣本工程,得到許多客戶的稱贊,也為武進花木扎根北京開了好頭。

  堅守,花木名片越擦越亮

  綠洲凱宸建設集團有限公司總經理韓金梅,是目前在北京發展得最好的武進花木人之一。

  韓金梅的訣竅是看哪里有鋼筋腳手架,就在哪里找市場,“只要有工程的地方,就需要綠化。”

  2003年,韓金梅來到北京,從公交車上看到北京新發地批發市場在改造提升,認為其中有商機。幾經周轉,她與新發地的總經理取得了聯系,對方答應給她一個機會,讓她參與設計招投標。

  韓金梅看對方總經理是南方人,細心揣摩,決定拿出一份體現小橋流水式的江南風格設計,以鄉情打動對方,一舉中標。

  北京市場就此打開:2015年的新發地公園式批發市場改造、2018年新發地1000多畝土地建設綠地,韓金梅均參與其中。還有燕郊南城綠地建設,由于該項目時間緊、工段長,韓金梅協調5組施工隊同時開工,僅用5個月時間,就高質量完成了工程建設。

  與韓金梅一樣,不少武進花木人都在北京“駐扎”。2001年,武進花木經紀人蔣志華憑著多年的花木從業經驗,在北京辦起了綠迪源園林綠化有限責任公司,承接了國防大學綠化工程。

  武進花木經紀人居凌云成立了北京綠茵大地園林綠化工程有限公司,承接園林建筑和苗木綠化種植工程,被北京市列為“園林綠化優秀企業”……

  著名的“八一廣場”北面1萬多平方米的綠地公園,這一地標性綠化工程共有12家企業競標,最終,武進花木憑借良好的信譽、行業經驗、強大技術實力以及優秀的方案、完善的質量進度保證體系、合理的報價贏得了招標單位肯定,順利中標,“八一廣場”綠化工程獲得了軍隊優秀工程一等獎和魯班獎。

  一頭連苗農,一頭連北京

  緊隨時代,不斷創新進步,是武進花木的重要特點,也是長盛不衰的“秘訣”。

  “搶灘”北京市場后,眾多常駐北京的武進花木經紀人,一頭連著武進苗農,一頭連著北京市場。他們及時將北京各種供求信息帶回來,引導農戶跟著市場走,種植北京市場緊俏、附加值高的苗木。

  2007年北京奧運會前,北京重點對長安街沿線、四環路、首都機場路等100條道路的綠地景觀進行完善提升,并在奧林匹克森林公園和重點奧運場館種植大規格優質苗木,規格在15~20厘米。另外,在城市綠地、重點道路、城市節點等地區,實施綠化環境景觀工程。此時,武進的花木人將家鄉種植的大型紫薇、桂花、楓樹等胸徑在15厘米以上的中高檔花木品種更多地運往北京進行“布局”。

  “隨著國家生態發展戰略、鄉村振興戰略的實施,武進花木站上了歷史的潮頭。”區花木園林商會會長史亞飛認為。

  江蘇華辰園林工程有限公司在北京、河北等地均成立了分公司,公司在三里屯、和平街等地的發展,正是在國家生態發展戰略的影響下處處顯綠、見縫插綠,為企業的發展帶來了新的空間。

  “武進花木人在多年的發展中重視自身建設,僅常州就有30多家園林、市政一級資質企業,而部分省僅一兩家同類企業,順應時代發展為武進花木騰飛奠定了基礎。”江蘇華辰園林工程有限公司北京分公司總經理周曉芳說。

  如今,苗木栽種、園林布景、地下管網鋪設等都成了武進花木企業“必備”本領,在市場競爭中占據了制高點,讓武進花木成為北京綠化界經久不衰的“老字號”。

武進花木憑什么吃下北京三分之一市場?

責編: 蔣彩婷

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