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經開帶貨王“二妹”:做最接地氣的“土播”
來源:武進日報 作者:記者 徐培舒 日期:2020-08-28  報料熱線:86598222

  武進新聞網訊(記者 徐培舒)“今天‘二妹’在葡萄園里,想吃玫瑰味的葡萄關注我直播間哦!”7月29日,現身禮嘉葡萄園的“二妹”在朋友圈上傳了數張采摘葡萄的照片?;氐焦竞?,她埋頭整理著葡萄園的照片和資料,為下一場直播做準備。 “二妹”是常州原疆電子商務有限公司的網絡主播。近年來,隨著網絡直播日益火熱,抖音等網絡平臺出現了李佳琦、薇婭等知名網絡主播,超強的帶貨能力、集聚了千萬粉絲團,成就了全新的商業模式。而“二妹”堪稱“經開薇婭”,在她的直播間,常州本土乃至陜西、新疆等多地農產品熱銷,原疆公司自主創立的“土播”土特產直播平臺也集聚了會員粉絲超20萬,與天貓、京東、蘇寧易購、拼多多、抖音等多平臺合作銷售。

  位于經開區的常州原疆電子商務有限公司是一家助農扶貧創業型企業,專注原產地、原生態、特色農產品開發與零售,地域旅游定制推廣。從2017到2019年,公司先后在新疆、青海、陜西等地區貧困縣域,通過電商培訓、產品挖掘、訂單合作等方式,累計助銷農產品超3000萬元,簽約合作農戶、農企200余個,帶動就業300余人。

  從去年起,原疆公司開始探索網絡直播銷售,“二妹”由于業務能力強、口才了得且有過主持行業經驗,理所當然成了網絡主播。今年的一場疫情讓網購迎來了新風口,原疆公司抓住機遇通過網絡售賣水果、蔬菜等產品,“二妹”貼心的講解和產品的高質量、快配送打動了越來越多的人,在這期間,直播間的粉絲量激增。

  帶貨直播是網絡直播中“技術含量”較高的一種,對主播的口才、精力、應變能力都是極大的考驗?;镁碌膴y容,穿上職業套裝,調試好音響,“二妹”就迅速進入了狀態。“聲音要大,從始至終都要有親和力、感染力,要隨時回應粉絲的互動。如果是外場直播,還要照顧到現場的觀眾……”“二妹”的一場直播通常在一個半小時以上,直播結束以后,她往往汗流浹背、嗓音沙啞,她的背包里常備著滿滿一盒的梨膏糖和潤喉含片。

  看似一場簡單的直播活動,“二妹”需要做許多前期準備工作,“選品”是她最頭疼的一個環節。農副產品的品種、口味、保質期,她都要一一問清,有條件時會親自采摘、試吃,還要根據直播間觀眾的年齡層、愛好等隨時調整推介的產品。“只有自己嘗試過的產品,才能推薦給直播間的觀眾。如果自己不先一步把關,不做良心產品,也留不住粉絲。”“二妹”說。

  一年來,“二妹”在經開區、武進先后做過家居用品、花木、大米、葡萄、水蜜桃等多場直播,從花農到企業家,從村書記到鎮長,直播間里迎來了各行各業的嘉賓,“二妹”都能游刃有余地引導他們,在融洽的氛圍中完成直播。她的知名度越來越高,直播陣地擴展到新北、鐘樓等地,7月底,還和全市公益達人、知名主播一起參與了“龍城夜未央 青年夜肆”大型活動。

  今年,原疆公司投資建成面積超2200平方米,集倉儲、零售、體驗、電商直播于一體的原疆特產倉儲體驗中心。“二妹”在鏡頭前帶著粉絲們一起逛逛體驗中心,來自新疆、陜西等地的蜂蜜、紅棗、亞麻籽油、駝奶粉、杜仲烏骨雞、椴木香菇、鹽干筍、富硒雞蛋等原生態農副產品訂單激增,這些貧困縣域的農副產品走出了大山深處、飛上常州市民的餐桌,對于幫助當地農戶實現脫貧具有重要意義。

  和許多專注于網絡的主播不同,“二妹”見過不少自己的粉絲。粉絲參與直播抽獎成功后,會來到體驗中心領取獎品,“二妹”把獎品送到他們手上,并了解他們的購物需求和直播反饋。讓她意外的是,粉絲中不僅有年輕人,還不乏老人和孩子,甚至有些粉絲全家一起看“二妹”直播,直夸她“接地氣”。

  除了“帶貨”,二妹也致力于文化推廣。今年端午,經開區團委、婦聯邀請她做了一場端午民俗親子體驗活動的直播,傳播本土文化、豐富居民業余生活。“每一場直播都是一次全新體驗,也承載著許多商家和農戶的希望,不能怠慢。”盡管是快節奏時代的網絡主播,但“二妹”始終秉持著一顆匠心來對待自己的工作。

  記者點評

  在許多人看來,網絡主播的職業光鮮亮麗,足不出戶就擁有強大的“吸金”能力。殊不知,完成一次直播尤其是商業直播,需要進行大量的前期內容準備,甚至需要一個團隊在背后支持。在午間、夜晚,在其他人休息時,“二妹”等主播還在辛苦工作。一次成功“帶貨”背后,更多的是粉絲們看不到的汗水與艱辛。作為一個全新職業,他們的努力與付出值得每一個人尊敬。

經開帶貨王“二妹”:做最接地氣的“土播”

責編: 莊恩慧

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